1.知己是百战不殆的前提。

　　充分了解自己的产品，产品专业知识和相关术语。充分了解同行业，可以用搜索的，多看看他们的英文网站，能够收获不少的。坚持每天一个小时做这些事情，一定要踏实的去学习，当然虚心请教前辈会得到事半功倍的效果。

        2.免费的宣传，千万不要拒绝。

　　开发客户，找B2B或门户网站，注册、登记、发布，每日更新，这是一个长期坚持的和积累的过程，每天坚持一个小时到一个半小时。论坛也有朋友提供了免费网站，一个都不要放过，记住免费的不一定都是差的，实惠网就是个很好的例子，无论是在平台质量还是在客户群上都是很好的。这样的平台免费为你做宣传，你拒绝了，那会怎么样？

        3.给你的目标客户群每人一份公司和产品宣传。

　　找客户。所有门户网站，B2B网站，你能看到的英文网站，全部用各种你的产品关键词搜索，只要能找出来公司的邮址和联系人，或在线能发询盘的，全部发一次。标题就用产品名，内容简单，不超过10句话。主要介绍下你是哪个公司的，做哪方面产品，相关资质证明，一两点你们的优势。然后请他到你网站去看看，有兴趣联系你就好了，每天一个小时到一个半小时。

        4.邮件沟通的重要性。

　　在实惠网上每天会收到询盘，可能初期不多，但是每天建议上班的第一个小时用来回复，邮箱整天是常开更新状态，然后只要收到邮件立马回复。这个大概初期一个小时到两个小时每天能够搞定的了。邮件除了及时回复，还需要专业性的回答客人所提出的疑问，和需要提供的资料。

        5.在闲逛中学习知识，掌握商机。

　　每天花半个小时到一个小时逛逛论坛，吸取经验。专业性的外贸论坛有不少的，我在实惠网外贸论坛中就得到了很多很好的建议，你同样会的。

        6.在总结中不断的进步。

　　作为新人，要进步就要总结。买几个本子，最好每天下班后总结今天做了什么，没做到什么，明天要做什么，一周下来你会发现哪些做了做好了，哪些没做还不够。有本子在手不至于太茫然，不至于一个月下来既看不到单子，也不知道自己做了些什么。

         一个月能够让你全面了解产品知识，和掌握部分找客户的技巧；两个月基本上就能有一些固定或新增客户询盘；三个月基本上会有意向性的订单了；机会只给准备好了的人，命运靠自己把握！工作也是做人，但求问心无愧。

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