后金融危机时代，西方国家的贸易保护主义抬头，一方面要求人民币升值，一方面又提高本国进口关税来打压中国的出口。出口贸易是中国经济的主力之一，然后其中出口的绝对主力是外资企业或者是合资企业，中小企业只占到小部分。从这里，就可以看出，受到影响更大的是外资企业，换个角度看，中小企业的机会会更大更多。随着国家越来越重视电子商务以及电子商务氛围的成熟，再加上越来越多70后，80后担当企业要职，他们会更理解互联网，更加重视互联网电子商务。

        所以，很多企业除了操作传统的国际贸易开拓方式之外，开始了新的渠道和方式的选择。然而，很多中小企业就面临一个问题：如何选择外贸营销渠道以及服务公司呢？当前主要外贸营销方式又有什么样的弊端呢？

       下面我们来细数目前的一些营销方式及渠道：

        1、展会：行业性展会比综合性展会效果好，国外展会比国内展会效果好。

        2、B2B平台(alibaba\Mic\sfyh.com)：阿里巴巴占据B2B市场 80%的份额，MIC的市场逐渐萎缩，而实惠网正式运营后在加快销售团队的建设并在夹缝中寻发展。 而现在B2B电子商务平台，缺的不是卖家、产品和流量，而是买家/买家流量。

        3、海关数据：涉及买家数据、目标市场采购需求、同行出口的价格数量等等（算我愚笨，我一直不太理解这个东西，这属于商业机密才对，为何有这样的公司存在，我怀疑产品的真实性和合法性。）

        4、Google广告: Google adword广告，精准有效，成本可控。还有如：Yahoo广告，Bing广告等。

        5、搜索引擎优化SEO： 这个是目前最烂最乱，吵的最火的营销方式。各种服务商，参差不齐，有外资企业，也有民营企业，还有工作室和个人。

        以上这些海外营销渠道和方式，有很多外贸营销服务商可以提供，但是这些服务商存在如下诸多问题：

       1、B2B公司（阿里巴巴），懂电子商务懂营销，有能力但是无意愿为单个企业提供个性化的营销服务，阿里巴巴不会为了单个出口企业去了解它的产品以及竞争优势，并且为其提供个性服务。

        2、Google代理公司，他们属于有意愿但是无能力 去个性化地为中小企业提供外贸营销服务。因为他们不懂外贸，甚至不懂电子商务Google广告。谈何为企业带来效益，只会扔钱打水漂。

        3、打着本土化营销的幌子。其实这么一类公司，其实就是做各国语言版本的网站，然后做站点基础SEO，很多中小企业的网站域名所有权都不属于自己。 这类公司其实是钻了孔子，欺负中小企业不懂小语种，缺乏小语种人才，从而无法评估营销效果。

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